Weniger Folien. Mehr Wirkung im Verkauf

Bewährt hat sich diese Reihenfolge: Kundenrealität, Folge des Problems, gewünschter Zustand, dein Lösungsansatz, Beweis, gemeinsamer nächster Schritt. Beginne nie mit der Firmenhistorie. Bei Geschäftsführern kann der Einstieg eine strategische Entscheidung sein, bei Bestandskunden eine konkrete Zahl. Prüfe am Ende: Kann jemand, der nicht im Raum war, den Nutzen in drei Sätzen wiedergeben?

So wenige wie möglich. Eine feste Zahl gibt es nicht, aber eine Regel: Jede Folie muss dem Kunden helfen, die Entscheidung zu verstehen – sonst gehört sie in den Anhang oder ins Leave-behind. Frag bei jeder Folie, ob die Botschaft ohne sie verloren ginge. Unser Maßstab: Wenn die Folien ausgeschaltet sind, muss die Botschaft immer noch funktionieren.

Frag bei jedem Satz: Was hat der Kunde davon, und woran würde er es im Alltag merken? Aus „Wir sind ein ganzheitlicher Anbieter modularer IT-Infrastrukturlösungen“ wird dann „Ihre IT soll funktionieren, ohne dass Ihr Team ständig Feuer löschen muss“. Ersetze Eigenschaften durch Situationen, Abstraktes durch Beispiele und Superlative durch Belege. Ein guter Test: Lies den Satz jemandem aus einer anderen Branche vor.

Rechne damit, dass deine Präsentation weitergeleitet wird – an Technik, Einkauf und Geschäftsführung. Jede Rolle braucht ein eigenes Argument, aber alle brauchen dieselbe Kernbotschaft. Bau deshalb einen Master mit einer Hauptaussage und ergänze Module für die Fragen einzelner Rollen. Und gib deinem Ansprechpartner Sätze an die Hand, mit denen er dein Angebot intern weitererzählen kann.

KI erstellt in Sekunden ordentliche Entwürfe und Folien. Was sie nicht weiß: welche Einwände deine Kunden wirklich haben, welche Referenz im Einkauf zählt und ob dein Team die Geschichte überzeugend vortragen kann. Nutze KI für Entwürfe, Varianten und Gestaltung. Botschaft, Reihenfolge und Auftritt bleiben Arbeit von Menschen, die deine Kunden kennen.

Das hängt davon ab, ob du nur Gestaltung kaufst oder auch Strategie, Dramaturgie und Training. Reines Foliendesign gibt es bei Freelancern schon für kleine Beträge pro Folie – es löst aber selten das eigentliche Problem. Bei Pitch & Close reicht die Spanne vom digitalen Arbeitsset zum Selbermachen bis zur kompletten Umsetzung mit Deck und Training. Du bezahlst nicht für Folien, sondern dafür, dass dein Unternehmen auf den Punkt kommt. Den Rahmen für deinen Fall nennen wir dir im Erstgespräch.

Seriös lässt sich keine Quote versprechen, und wir tun es nicht. Ein guter Pitch rettet kein schlechtes Angebot. Was sich prüfen lässt: Versteht der Kunde den Nutzen? Kann jede Schlüsselperson die Kernaussage in höchstens drei Sätzen erklären? Wird die Präsentation im Vertrieb wirklich genutzt? Die Wirkung auf Abschlüsse beobachten wir gemeinsam mit dir.

Eine Präsentationsagentur gestaltet Folien, oft sehr gut. Wir beginnen früher und hören später auf: bei der Kernbotschaft aus Kundensicht und beim Auftritt der Menschen, die präsentieren. Hinter Pitch & Close steht NEOP, ein Trainingsunternehmen für Präsenz und Rhetorik. Deshalb proben wir mit deinem Team an der echten Präsentation – mit Einwandtraining und Video-Feedback.

Für Unternehmen mit einfachen Produkten im reinen Preiswettbewerb, für Teams ohne echte Präsentationssituationen und für alle, die vor allem günstige Vorlagen suchen. Auch Start-ups mit kleinem Budget sind bei uns meist nicht richtig. Am meisten bewirken wir bei erklärungsbedürftigen B2B-Leistungen mit hohen Auftragswerten und mehreren Menschen im Vertrieb.

Du schickst uns deine aktuelle Vertriebspräsentation. Wir prüfen fünf Dimensionen: Zielgruppenbezug, Kernbotschaft, Argumentationslogik, Folienklarheit und Vortragsfähigkeit. Du erhältst konkrete Hinweise und einen Verbesserungspfad. Sensible Unterlagen bearbeiten wir nur mit deiner Einwilligung und nach klaren Löschregeln. Der Check ist kostenlos und in der Anzahl begrenzt.

Nein. Pitch & Close arbeitet für Unternehmen in ganz Deutschland. Strategie- und Abstimmungstermine laufen meist online. Trainings und Generalproben finden bei dir vor Ort, online oder in den Räumen von NEOP in Hannover statt.